30年前，简陋的作坊式五金厂里诞生了第一把内六角扳手；

    16年前，第一个KF牌电源连接器出现在初具规模的生产车间；

    8年前，宽阔明亮的现代化车间诞下第一台“韩电制”冰箱；

    今年，韩电冰箱销量已突破160万台，大步迈向国内冰冼行业第一方阵。

    “携手三十载，共绘辉煌梦”，在创始人沈东平的带领下，韩电集团品牌引路、果敢转型，实现了一次又一次蜕变。如今，韩电已成为拥有5000多名员工的集团化企业，旗下“宁波凯峰”、“韩电冰洗”、“韩电线缆”等一个个实体企业不断崛起，集团规模今年将成功迈越20亿台阶，为我市工业企业转型发展、多元化发展树立标杆。

抢抓机遇 成功转型

    机遇青睐睿智，转变焕发生机。创始人沈东平坦言，韩电集团的每一次跨越，都是抢抓机遇、转型发展的结果。

    1983年，乘着改革开放的东风，沈东平办起了“五金工具厂”，凭着勤劳苦干成为当地的致富能人，也不断改变着自己的人生。

    1996年，随着外贸启蒙运动的深入和全球产业的梯度转移，凯峰电器应运而生，产品由原来的五金工具转向欧式插座。从此，企业站在新的起点，以全新的理念和方式，阔步挺进国际市场。凯峰大力推行“小产品、大市场、大作为”运作模式，主动承接产业转移，以显著的产品性价比优势向老外要市场，当年销售额就突破千万元，成为插座行业的一颗新星。随后，又乘势而上，引设备、抓技改、拓市场、树品牌，企业扶摇直上。 2002年，“KF”被认定为“中国驰名商标”，与“宏一”、“意仕达”、“冬宫”一起，成为欧式插座四大国际品牌，四家企业的市场占有率一度超过70%。

    但随着家门口国际竞争的加剧，出口插座的利润被迅速摊薄，有些产品还直击盈亏平衡点。

    2005年，企业决策层审时度势，主动转型——以电源连接器为发展母体，瞄准潜力巨大的国内农村市场，试水制冷大家电。第二年，与韩国京都重工株式会社合作建立了宁波韩电电器有限公司，全面开发生产冰箱整机，企业从此开始由劳动密集型企业向技术密集型转变。 2011年，韩电集团又顺势开发全自动洗衣机，今年销量已达30万台，适度多元化发展战略持续推进。

    从小插座到大家电、适度多元化，从单一国际市场到两个市场并行，“韩电及时转型，极大地减轻了国际金融危机的冲击，还踏上了‘家电下乡’的节奏，一路高歌猛进，给企业带来了前所未有的生机和活力。”沈东平对韩电成功转型引以为豪。

精耕细作 品牌崛起

    韩电转型发展冰冼行业时，海尔等一线品牌已拥有绝对的品牌优势和较高的市场占有率。为此，韩电立足差异化发展，坚持内销、外贸、 OEM三管齐下，尽力扩大销售规模，同时制定了内销品牌发展战略：二线品牌，中高档产品，主攻三四级市场，致力打造成为二三线品牌领军企业。

    品牌打造，品质为先。多年来，韩电不惜巨资不断引进先进的生产流水线和检测设备。同时，韩电迅速成立了冰洗研究院，通过与加拿大渥太华大学、上海交通大学、湖南大学设计学院、重庆大学等科研院校合作开发，把前沿家电技术理论转化为应用技术，在科技、环保、节能、时尚等方面，确立韩电产品的技术领先优势。近三年，韩电用于工业技改的投入超过4亿元，建成国内领先的电脑自控生产线6条，开发了节能环保冰箱、智能全自动洗衣机等新产品130多款。其中，一些冰箱产品达到欧洲A+++标准，荣获澳洲“节能之星”，还有一些对开门、三开门、四开门等高端冰箱，开始与国内一线品牌同台竞争。

    品牌拓市，渠道为王。从2006年设立省级办事处起步，韩电大力构建遍布全国的销售网络。目前在国内拥有一级代理商260多个，分销网点1万多个；2011年，在传统市场广受好评的基础上，韩电全力拓展一、二级市场，产品成功入驻苏宁、加乐福、乐购、好又多、欧尚等国内大型商超100多家。 2011年，韩电还顺势开辟电商等新型销售模式，与天猫、京东、亚马逊等平台开展合作，使之成为韩电品牌的又一发力点。

    同时，韩电坚持把做优质服务作为企业发展的“第一课题”，在全国各地设立2000多家专业维修网点，并建立韩电CRM售后服务系统，提供电话报修、网络报修等多项特色服务，实行“市区24小时、城镇48小时、边远山区72小时”的完美客户服务体验，努力以更优服务，树立形象，提升信誉。

    韩电还斥千万元巨资签约韩国著名影星张娜拉为韩电品牌的形象代言人，以著名影星李若彤为七星形象代言人，每年在央视和地方卫视台投入数千万元，推介、宣传自主品牌，提升企业品牌知名度。

    精耕细作，品牌崛起。韩电迅速跻身冰洗300万台家族，成为国内二三线品牌的佼佼者。

    在发展中转型，在转型中崛起，韩电华丽蜕变，成为我市工业企业适度多元化发展的成功典范。